COM ESTA OBRA, O AUTOR PROCUROU DAR UMA COSTURA ´DIDATICAMENTE SUSTENTAVEL´ PARA O DESENVOLVIMENTO DO MARKETING B2B (BUSINESS TO BUSINESS) OU MARKETING EMPRESARIAL, TODAVIA, O AUTOR RECONHECE AS LIMITACOES DA PROPOSTA, PRINCIPALMENTE DEVIDO A COMPLEX IDADE DE DIVERSOS TEMAS ABORDADOS, MERECEDORES DE PUBLICACOES ESPECIFICAS. O AUTOR PROCURA, COM ESTA OBRA, APRESENTAR AS BASES CONCEITUAIS DESTES TEMAS E, DESTE MODO, O CONVITE AO APROFUNDAMENTO. DIVIDIDO EM TRES PARTES, RETOMA OS FUNDAMENTOS CONCEITUAIS DO MARKETING EMPRESARIAL, FOCALIZA OS PRINCIPAIS ELEMENTOS ENVOLVIDOS E PARTICULARMENTE EMERGENTES EM MARKETING B2B E, FINALMENTE, PROPOE-SE A LEVANTAR ABORDAGENS COMPLEMENTARES PARA OPERACOES, ESTRUTURA E PROCESSO DE TROCA ENTRE ORGANIZACOES.