02129nam a2200313 i 4500 santoandre-con_detalhe-88593 SANTOANDRE 20260716122234.0 260716s1994 bl ||||| |||| 00| 0 por d SANTOANDRE por rda Koha con_detalhe:88593 COMO CHEGAR AO SIM: NEGOCIACAO DE ACORDOS SEM CONCESSOES FISHER, ROGER DRUMMER, 1922- Autor URY, WILLIAM Autor PATTON, BRUCE Autor RIBEIRO, VERA, 1947 Tradutor BORGES, ANA LUIZA DANTAS Tradutor 2 ed. RIO DE JANEIRO IMAGO 1994 214P. 21CM. BROCH. PORTUGUES EDICAO REVISTA E AMPLIADA. INDICE ANALITICO Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar. Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas. As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra. As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a: • separar as pessoas do problema em discussão • concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições • trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas • alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento • negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você PSICOLOGIA NEGOCIACAO LIVRO https://www.santoandre.sp.gov.br/pesquisa/con_detalhe.asp?ID=88593&vHistoryNovo=sim Registro de origem BK 73111 73111 0 0 0 0 BCM BCM 2026-07-16 0 158.5 F536c 409073 2026-07-16 12:22:34 2026-07-16 BK