TY  - BOOK
AU  - FISHER,ROGER DRUMMER,1922-
AU  - URY,WILLIAM
AU  - PATTON,BRUCE
AU  - RIBEIRO,VERA,1947
AU  - BORGES,ANA LUIZA DANTAS
TI  - COMO CHEGAR AO SIM: NEGOCIACAO DE ACORDOS SEM CONCESSOES
PY  - 1994///
CY  - RIO DE JANEIRO
PB  - IMAGO
KW  - PSICOLOGIA
KW  - NEGOCIACAO
KW  - LIVRO
N1  - EDICAO REVISTA E AMPLIADA. INDICE ANALITICO
N2  - Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar. Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas. As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra. As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a: • separar as pessoas do problema em discussão • concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições • trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas • alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento • negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você
UR  - https://www.santoandre.sp.gov.br/pesquisa/con_detalhe.asp?ID=88593&vHistoryNovo=sim
ER  -