000			01890nam a2200289 i 4500
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003			SANTOANDRE
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040			_aSANTOANDRE _bpor _erda _dKoha
099			_acon_detalhe:151317
245	1	0	_aVENDAS EM TEMPOS DE CRISE: COMO GERAR RESULTADOS QUANDO NINGUEM ESTA COMPRANDO
100	1		_aHOPKINS, TOM _eAutor
700	1		_aRIECHE, EDUARDO _eTradutor
250			_a1 ed.
264		1	_aRIO DE JANEIRO _bBEST BUSINESS _c2015
300			_a286P. ILUS. 21CM. BROCH.
546			_aPORTUGUES
500			_aSUBTITULO RETIRADO DA CAPA. INCLUI BIBLIOGRAFIA E INDICE.
520			_aA crise está aí. Sua equipe de vendas está preparada? Tempos difíceis podem ser provocados por diversos fatores: crises econômicas, intempéries climáticas, mudanças nas necessidades dos clientes, uma tragédia nacional – a lista pode ser ampla. Esses fatores são prejudiciais e até paralisantes se não estivermos preparados. Enquanto muitos não vislumbram outra opção senão "manter-se firme" e "arrumar o que for possível", os verdadeiros profissionaisdevendas compreendem que a única maneira de lidar com a adversidade é enfrentá-la. Os ciclos vêm e vão, mas os princípios das vendas bem-sucedidas permanecem sólidos, independentemente do ramo de negócios. Tom Hopkins, especialista em vendas de renome mundial, compartilha sua experiência concreta por meio de um plano para reverter a dinâmica dos tempos de crise. Aqueles que adotam sua estratégia não apenas sobrevivem, mas prosperam, até mesmo nas circunstâncias menos favoráveis.
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